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来自 科技 2019-09-24 23:15 的文章

苏宁零售云“猛将”:上镇下乡是常态,一不小心 “绕了赤道一圈”

PK10开奖结果  在石家庄苏宁,大家提起陈振江,都交口称赞他是一员“猛将”。

PK10开奖结果  2006年,陈振江加入苏宁,而如今时间一晃就是13年,他也从当年机灵聪明的“新兵”成了现在名副其实的“猛将”,做过店长、管过采购、当过分公司总经理,而2018年他又开始负责“零售云”,凭借积累多年的丰富经验很快就将业务做得“风生水起”。

  “猛将”称号不是随便“自封”的。自打担任石家庄零售云公司总经理以来,陈振江不仅以“从0到1”的决心将“零售云”业务做了出来,还以“从1到100”的毅力,走访一个个乡镇、与一个个老板谈合作,抬头看路找机会、低头实干抓经营,而付出最终也有了回报:2019年一季度,石家庄苏宁“零售云”精选店的开店数量位居全国第一,经营指标连年向好。

  敢打敢拼,一不小心“绕了赤道一圈”

  “零售云”是苏宁打造的一套完整的智慧零售解决方案,它将苏宁自己的品牌、流量、供应链等资源,赋能给县镇市场的加盟商,让他们更好地经营店铺。“以前,在县镇市场销售的商品经常存在商品不足甚至是假冒伪劣的问题。而‘苏宁零售云’则很好地避免了上述情况的发生,也顺应了中国县镇市场消费升级的大趋势。”有业内人士指出。

  不过,对于陈振江而言,一开始“零售云”是个新生事物。一方面,他要迅速了解“零售云”经营逻辑,另一方面他更要在“开店进度”上承受不小的压力:2018年3月24日,石家庄大区才开出第一家零售云门店,已经比全国平均的开发速度慢了将近一个季度。当时为了让更多的人加盟进来,了解先进的模式,陈振江安排有意向加入苏宁“零售云”的加盟商陆续到第一家“零售云”门店去参观学习,其中大部分是他亲自讲解和接待。

  现如今,石家庄大区的“零售云”门店数量已经激增至130家,高于全国平均水平。这样的成就与他一家一家门店的开垦脱不开干系。一年多的时间里,他的汽车里程数从8万公里到12万公里,足足跑了4万公里,足以绕地球赤道一圈。而他的前8万公里也是在衡水做总经理的时候积累下来的。通过这8万公里将衡水的直营店区域覆盖完成之后,县区当时的11个直营店,单店产出和利润都是全国前五。

  门店销售出身的陈振江手把手地指导零售云加盟商销售技巧

  “时尚教授”:抓住兄弟追随时代的脚步

  “兄弟”是挂在陈振江嘴边的一个词,对于他来说,一起工作的都叫作兄弟。

PK10开奖结果  每一次工作职责的转变都会面临着巨大的挑战,除了领导的支持,更重要的是一起攻坚的“兄弟们”。入司以来所收获的优秀总经理奖,优秀总监奖,陈振江坚定地说,“军功章永远属于这群兄弟们”。

  陈振江也希望将在苏宁13年来的所学所得向新员工们倾囊相授。

  “16期的1200(1200工程是苏宁内部管培生培养计划)跟我接触是最多的,他们很喜欢找我沟通。”通过这些年来的带教经历,陈振江对于新入司的小白研究出了一套专属教程,冲着苏宁的光环进入公司的应届生们通常会被老陈泼一盆冷水。“他们所认知的企业形象和他们实际从事的工作是有差别的,要真正做到仰望星空、脚踏实地,最重要的还是把‘丑话’说在前头。”陈振江结合自身经历,跟1200们讲述在工作中会遇到哪些困难和阻力,给他们打好预防针。

  陈振江之所以能和年轻人打成一片,靠的还是他对新生事物的敏锐感知,1200

PK10开奖结果  送他封号“时尚教授”。“年轻人懂的东西,我都懂,他们也愿意和我交流。我也会发抖音、看B站UP主,搞营销总要会推广嘛。其实,现在的90后、95后不仅聪明而且好学,只要给他们机会,给他们把好关,他们肯定能够做出更好地成绩。”

  与“苏宁”相见恨晚:还有很多事要成就

PK10开奖结果  “执着拼搏、永不言败”这8字看似简简单单,其实背后是需要付出超出常人的努力。这些年来,陈振江与石家庄苏宁共同成长,从基层一步步走到今天,苏宁的文化已经深深地刻入他的骨子里。

  “抬头看路,低头做事情”是陈振江座右铭,“需要做的事情虽然很多,但完成一个又一个挑战让我很有成就感。抬头看的方向,低头做的实事,两者缺一不可。”

PK10开奖结果  而说到这些年工作上的遗憾,陈振江感叹道“加入苏宁太晚了。”他感慨道,在苏宁工作不只是工作,这里家庭氛围和团队氛围非常浓郁,工作环境相对单纯,所以他对公司拥有很强的认同感。

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